连续两年稳坐集成灶行业头把交椅，不仅是对火星人多年深耕行业积淀的实力体现，更是其强大品牌力的证明。

5月，火星人集成灶获弗若斯特沙利文认证：2021年—2022年火星人集成灶全渠道累计销售额第1；2021年—2022年火星人集成灶全网累计销售额第1，蝉联全国全网双第一的好成绩。

而在竞争激烈、巨头云集的集成灶行业，火星人是如何保持这样的耀眼成绩的？让我们一一进行揭秘。

01专注研发|引领行业潮流，创造与时代俱进的好产品

产品是否优秀，自有销售数据来说话。火星人能够连续多年获得集成灶行业第一，得到行业和消费者的认可。这背后与火星人付出的努力息息相关。首先是在研发方面的与时俱进。

火星人品牌在科研能力和生产实力上积极开拓布局，先后与中国农业大学、江南大学等知名高校，以及全球知名的设计师、国内外著名设计机构开展高度战略合作。目前，公司已取得480多项专利，拥有行业领先的 300 多人的研发团队，并建立了产品中心、工业设计部、技术中心、创新研究院、智能研究院五位一体的高效研发体系。

在这种强大的科技实力加持下，火星人以创新为驱动，立足于消费者痛点以及需求，在强化其“高端集成灶引领者”品牌形象时，不断求新求变，推动其研发体系的不断升级，逐步拓宽赛道，推出满足消费者需求的集成厨电产品。例如，集多功能与颜值于一体的火星人Q6蒸烤一体集成灶；与宝马旗下设计团队Design Works联手打造的火星人X8智能集成灶；“跨界五合一，八大新突破”的集成洗碗机D70等。

凭借着与时俱进的研发精神，火星人产品不仅获得了消费者的认可，更得到了行业认证，特别值得一提的是，在本届AWE 2023上D70洗碗机从众多竞品中脱颖而出，成功摘得“艾普兰优秀产品奖”，将好看好用好服务的产品哲学完美演绎。

02品销合一|重构营销沟通场域，线上线下多渠道融合

可以看到，火星人始终在用心做好产品。同时，面对不断变化的时代环境，还采用了全渠道战略布局。

随着近年来，年轻人消费方式的改变，火星人在线上平台针对性地进行大力投入，除了天猫、京东等传统电商平台战略布局，还通过抖音、快手、小红书等兴趣电商平台，进行多元化营销，实现品牌传播的最大化。此外，签约明星黄磊为品牌形象代言人，连续三年作为官方指定产品参与爆款综艺《向往的生活》，扩大品牌影响力，助力销售业绩的提升。

此外，还借助直播的营销风口，先后与设计师阿爽老师、美食达人罗拉等明星主播进行合作，甚至火星人高管团队亲临直播间，重构沟通场域实现了强势的品牌曝光，持续领跑双十一等电商大促季。

线上的强势曝光，也会反哺了线下渠道销量爆发式增长。目前，火星人专卖店超过2000家，网点覆盖全国多个重点城市；同时，还不断充实家装渠道、下沉渠道、工程渠道等终端新零售渠道；并且通过推行数字化的运营管理，打造线上+线下相融合的销售模式，给予客户更好的服务体验，实现全链路地聚合，达到品销合一的目的。

从产品创新到品牌宣传再到终端传播，火星人一直以集成灶行业内的领军者之姿，不断自我革新与突破，迈向更高质量的品牌发展阶段，同时也持续引领着中国集成厨电行业市场的新风潮。

（杨开心）

 数据来源：*2021年-2022年集成灶全渠道累计销售额第1；2021年-2022年集成灶全网累计销售额第1

*调研结果来源：弗若斯特沙利文（北京）咨询有限公司